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宜家的销售“阴谋”,弥茶也可以用一用

发布日期:2018-09-30 09:33 |  作者:弥茶官网 |  来源:弥茶原创严禁转载
       提起宜家年轻人肯定都知道,来自瑞典的家居品牌,是以售卖平价创意可以自行组装家具的先锋,在宜家随处可见增加生活幸福感的小物,即使是在外漂泊寄居人下,在宜家花几百块钱购置物品,轻松升级,温馨的感觉瞬间可以提升家的味道。

       但是宜家售卖量最多的并不是家具和小摆件,而是售价一元钱的冰淇淋。一元钱的冰淇淋为宜家带来超过1200万的销售额,what?还有这种操作?宜家的销售阴谋,弥茶也可以用一用。
弥茶
       正如上文所说宜家是家居城,但是售卖的产品相对于每个人来说也不都是实惠、满意的,但是为什么宜家还是能引起众多消费者驻足,反复复购,保持持续的增长呢?多年不涨价的一元冰淇淋就是一个“销售阴谋”。

       这种做法契合了心理学家DanielKahneman的峰终定律。啥意思呢?就是说顾客对一项事物的体验之后,所能记住的就只是在峰与终时的体验。特别有感触的点以及最后时刻的感触是否良好直接决定客户是否会复购的关键!

       在宜家随处可见的幸福感小物给予消费峰值,而一元钱冰淇淋设置在结算台之后,花了大笔钱在购买家具后,花一元钱就可以享受到口味醇正,远超性价比的冰淇淋给客户一种感觉,宜家东西很好而且很便宜。所以,经营弥茶加盟店是不是也可以借鉴呢?

(宜家部分餐饮产品)
       进入弥茶加盟店就得到了店员的微笑服务,点单困难症发作时给予适当的建议,店铺干净卫生,交付茶饮时告知饮用方法、赠送相关周边,这些看起来很简单的做法,却可以瞬间将客户的体验感提升好几个档次!弥茶的饮品本就是采用品质物料,品质自然有保证。在这样完善的服务下,客户还有什么理由不复购呢?

       还有,弥茶一直在做有内容有价值的东西,继免费话剧月后,在9月10月携手大船文化,推出《STOMP破铜烂铁》专属杯套,购买大船国际新年艺术节任意演出票,随单赠送2张弥茶STOMP主题特饮免费券。引导客户关注弥茶Mi-tea官方公众号,参与每月主题活动,让弥茶持续给客户创造峰值,创造惊喜吧!

弥茶.大船文化
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